期刊在媒体竞争与经营管理中应注意的问题

　　　在媒体竞争进入经营管理时代，管理与服务起着不仅有互助的作用而且对期刊在日益激烈的竞争中起到了坚实的基础作用。

　　资源宣传资料资源(期刊征稿、荣誉证书、媒介对刊社的报道、软文广告、自制促销海报、特价标签等)、实物资源(样刊、赠品、奖券等)、读者信息资源三种，如果利用得好，则可事半功倍，未能整合则只会疲于奔命还无效果。促销力度、赠品(样刊、样品)选择和读者参与的便利性，是吸引读者的决定性因素。注意效率的刊社，往往是最善于整合资源的刊社，它们在促销中往往对读者最有吸引力。

　　营销学认为，在与企业有关的活动中，顾客是最重要的最核心的，促销中就应该克服任何阻碍顾客购买的因素，使顾客永远在服务当中。我们的不少刊社在论文发表的营销中已注意了服务读者的重要性，想法为读者服务，但是，需要指出，我们的不少促销存在着两个突出问题：一是没有确定目标读者群，导致成本太高;二是没有考虑他们的利益，导致上下互不沟通，导致最终的效果不佳。

　　需要把短期目标与长期目标结合起来。短期目标中促进期刊销售，提高刊社知名度放在首位，和很多营销手段一样单方面只降价却对整体的市场销售包括营销策略只是有害无益，而且长此以往，一方面会影响长期目标的施实和进度，更有可能破坏刊社的声誉，破坏社会与受众的关系。

　　对于文学期刊，多次推广活动证明，发现只有16%的营销推广活动取得预期效果。营销的同时也必须把期刊的品质和内容放在首位才能不断提高达到预期效果，否则，营销就失去原本的意义和产品支持。有远见的刊社，要做足三种准备：1、对营销方案会进行评估，2、在执行过程中需要进行过程控制，3、对于最终的实施效果要进行检测评估。