苏宁易购为何“纸上谈兵”？

　　战争中，集中兵力，以求各个击破的战术曾不断被用于各大战役中，成为作战中的金科玉律。眼下，这一战术也被用在了国内电商领域的争夺中。

　　经历了大半年的调整、磨合之后，昨日，拥抱互联网的苏宁开始借“818周年庆”发力，宣称促销将从今年8月份开始一直持续到“双十一”之前，囊括了818、中秋、国庆等一系列节庆日，最终掀起一场“百日会战”。苏宁云商集团董事长张近东也在内部邮件中称，这场会战对于苏宁来说力度空前。

　　如果说之前苏宁对电商还是比较低调的策略，那么随着这个8月份的到来，其已经完全将其电商业务推到了战斗的最前线去冲锋陷阵。

　　资料显示，苏宁易购将在8月17日前在微信上发放总价值18亿元的可叠加使用的红包，单笔最高价值818元，转发微信红包给朋友还可以得到等值红包奖励，所有红包可在苏宁易购移动端、m.suning.com和门店抵现金。

　　通过微信红包的利益驱动用户成为苏宁易购的此番百日会战中推出的新举措，这也是苏宁易购首次启用微信红包等社会化营销的方式。

　　值得关注的一个细节是，在本次苏宁易购818大促中，纸品成为一个重要的促销品类，围绕卷纸这一集中品类的第一波促销成为此次苏宁百日会战的前哨兵，开局幕后意义不可忽视。

　　以单品为突破就好比峡谷作战PK平原作战。在平原上作战需要兵力对等，敌我双方一字排开，无论单个人多强，对方包围中，首尾不能兼顾，必死。而峡谷作战，可以一夫当关、万夫莫开。只有一个人足够强悍，就能来一个杀一个，守住关隘。

　　这种策略对于现阶段的苏宁易购来说，也是一个更为明智的举动，这也意味着其思路也在发生改变，最终通过夯实用户体验实现整体形象的改变。

　　现实中，苏宁易购聚焦品类，个个击破的策略也在业内不断被实施。华为就奉行“力出一孔”，集中有限的资源做有限的事情，最终以锋利匕首之力迅猛专注的切入，威力极大。

　　而一旦以单品突破后，用户口碑效应将扩大，苏宁易购可通过单品类翻盘进而将经验复制到其他品类，拉动关联销售。毕竟购物者不可能只买包卷纸，就拍屁股走人了，这或许才是此番在具体战役中，苏宁易购“纸上谈兵”的最深层次用意。

　　不过，有分析人士表示，从财报来看，苏宁暂时处于转型的阵痛期，近期发布的2014年业绩快报显示，亏损虽然仍在持续。

　　笔者认为，亏损并不可怕，可怕的是失去信心。何况苏宁云商的亏损幅度已经开始收窄，战略转型的曙光已经开始出现。不管如何，这个民营企业的巨头，其综合实力依旧，对于当前的业绩，苏宁是希望用短期的“战略性亏损”迎来长期的大布局。

　　总之，当前，苏宁各个击破和全力冲击的指挥大棒已经挥下，静看后续百日会战如何上演。

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